Descrizione
I metodi di comunicazione evolvono e i clienti cambiano comportamento, eppure molti continuano a operare con gli stessi criteri, restando inerti di fronte alle trasformazioni. Le tradizionali tecniche di vendita stanno perdendo la loro efficacia: prima, quando l'accesso ai dati era limitato, il potenziale acquirente otteneva le informazioni sui prodotti e servizi direttamente dal venditore; ora invece, vista la facilità con cui si possono reperire indicazioni e pareri, può farsi autonomamente un'idea precisa su ciò che intende acquistare. Chi offre prodotti o servizi dovrebbe capire che per interagire con i clienti è necessario trarre vantaggio da canali multipli e convergere con il marketing nella gestione dei Social Media. Le vendite digitali descrive proprio questi nuovi modelli e delinea le nuove strategie per ottenere il massimo dalle opportunità di vendita.
- Autore: Grant Leboff
- Traduttore:Enrico Lavagno
- Editore:Tecniche Nuove
- Collana:Crescita professionale
- Anno edizione:2017
- In commercio dal:2 febbraio 2017
Tipo:Libro tecnico professionale
Pagine:224 p., Brossura
Titolo originale:Digital selling
EAN:9788848134194
